客户价值核心

获取客户，激活客户，保留客户，最终的目的是获得收入，提升用户终身价值。在商业运营中，这是关键的考量之一。比如电商平台，努力获取新用户，激活沉睡用户，都是为了让这些用户持续消费，带来更多收入。以某头部电商为例，仅去年就在拉新和唤醒老客户上花费了大量资源，提升了整体营收。

商业实现模式

互联网商业模式有两个步骤，首先是低成本获取客户，其次是高效且持续地达成目标。这是众多互联网企业普遍采用的途径。例如许多新兴的社交软件，在前期借助各种免费活动以及推广来吸引大量用户，随后再推出付费功能。一般工具和流量产品常见的实现模式是广告，就像浏览器首页展示的广告，能够为平台带来可观的收益。

新广告模式

新的广告实现模式鼓励用户看广告，它针对的是三四线城市用户，这类产品通过让用户花时间看广告来获利，所以得到了广泛应用，比如某些小游戏，在用户玩游戏的过程中，经常会被引导去观看广告以获取道具等，数据显示，这类依靠广告收入的游戏，月流水能够达到数百万甚至更高 。

付费增值实现

付费增值模式中，付费版、付费功能等很常见，像工具软件付费版以及平台VIP会员。提高这类实现效率，核心在于让订购者续订，让订购者延长年限，还让订购者升级服务。就拿视频平台的VIP会员来说，通过不断推出独家内容，通过不断提供优质服务，以此吸引会员续订，或者吸引会员升级到更高级别套餐。

数据实现方式

说到数据实现，企业会利用用户数据获利，也会借助活动信息获利。许多大数据公司依靠收集用户数据盈利，依靠分析用户数据盈利。除此之外，高流量支付平台的广告空间能带来收入，比如支付宝页面上有各种广告。数据安全同样重要，否则容易引发用户信任危机，进而影响收入。

优化定价策略

增加收入得为用户提供有吸引力的产品与服务，不同用户的需求不一样，定价接受度也不同。要去研究用户功能，结合定价情况，提供相匹配的服务。就像百度网盘，通过设置会员套餐来提升超级会员的购买转化率。还能够给放弃购买的用户提供限时折扣，找到订单用户增长率变化的拐点。

大家在消费的时候，是更看重产品的价格，还是更看重服务的质量？不妨点个赞，分享一下文章，然后留言说说你的看法哟。